Sei una persona determinata, dinamica e pronta per una nuova sfida? Vuoi avere un impatto concreto in un’azienda globale?
\n In Euroports, facciamo girare il mondo… letteralmente.
\n Siamo una delle pi\u00f9 grandi aziende di logistica marittima al mondo e movimentiamo oltre 70 milioni di tonnellate di merci essenziali ogni anno. Dai cereali del tuo pane ai metalli delle tue posate: se un prodotto fa parte della tua vita, \u00e8 molto probabile che noi abbiamo contribuito a farlo arrivare fino a te. Con sede centrale ad Anversa e attivit\u00e0 in 10 Paesi, il nostro team di 2.700 persone garantisce il regolare svolgimento del commercio globale. E ora, vogliamo che tu faccia parte di questa storia.
\n Ti entusiasma lavorare con team di talento e affrontare sfide stimolanti? Se ti riconosci in questa descrizione, abbiamo l’opportunit\u00e0 che fa per te! Euroports \u00e8 alla ricerca di un commecial & operation specialist (m\/f\/x) da inserire nel team commerciale.<\/p>\n
\n L’obiettivo principale di questa figura \u00e8 fungere da ponte strategico e operativo tra il mercato e il terminal, sviluppando e consolidando le relazioni commerciali sia con il portafoglio clienti esistente sia con nuovi prospect. La risorsa assicura la massima fluidit\u00e0 dell’intero processo di vendita, lavorando in stretta sinergia con il Commercial Manager. Agisce come primo punto di contatto per la clientela, fornendo assistenza quotidiana e risolvendo tempestivamente eventuali dubbi o criticit\u00e0
\n Al contempo, garantisce la reale fattibilit\u00e0 e l’eccellenza nell’esecuzione delle proposte, dedicando circa il 50% del proprio tempo alla collaborazione continua con l’ufficio operativo. Il ruolo non si limita a \u00ab\u00a0vendere\u00a0\u00bb il servizio, ma lo progetta insieme al reparto Operations per massimizzare la soddisfazione del cliente e ottimizzare le risorse del terminal.<\/p>\n
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Area Commerciale e Sviluppo Business (50%)<\/p>\n
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Supporto al direttore commerciale su tutte le fasi del processo commerciale:
i)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0sviluppo relazioni con i clienti attuali e potenziali;
ii)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0coordinamento interno per garantire che il fabbisogno del cliente venga soddisfatto;
iii)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0analisi dei costi e pricing, posizionamento, redazione delle offerte\/contratti;
iv)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0partecipazione alle negoziazioni complesse ed essere completamente autonomo su clienti;
v)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0gestione delle attivit\u00e0 legate alle vendite: preventivi\/ proposta commerciale \/ stipula del contratto;
vi)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0gestione dei rapporti con lo studio legale;
vii)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0fornitura dell\u2019assistenza necessaria al cliente in seguito alla trattativa e alla proposta commerciale nel post-vendita. \u00a0<\/p>\n
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Redazione reportistica mensile per la holding (analisi vendite, forecast, budget, analisi incrementi e decrementi, descrizione progetti chiusi\/in corso\/futuri).
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Attivit\u00e0 di back-office: amministrazione delle vendite, monitoraggio del feedback sull\u2019offerta, coordinamento con ufficio operativo per la gestione dell\u2019offerta\/contratto, invio informazioni all\u2019ufficio amministrativo per la fatturazione.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Supporto per la gestione e risoluzione delle eventuali problematiche che insorgono nelle relazioni con i clienti.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Altre funzioni relative all\u2019incarico necessarie per il corretto funzionamento del Dipartimento.<\/p>\n
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Area Operativa (50%)<\/p>\n
Interfaccia con l\u2019Operation department:\u00a0
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Collaborazione quotidiana e diretta con l’ufficio operativo del terminal per verificare la fattibilit\u00e0 tecnica, le tempistiche e i costi delle soluzioni proposte in fase commerciale.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Traduzione dei requisiti: trasformare gli accordi commerciali in direttive operative chiare, assicurandosi che il terminal sia preparato a gestire le navi e le merci secondo i parametri concordati.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Monitoraggio dell’esecuzione: supervisionare l’andamento delle operazioni portuali relative ai propri clienti, intervenendo proattivamente per risolvere eventuali criticit\u00e0 o colli di bottiglia.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Miglioramento continuo: raccogliere feedback dal campo operativo per proporre servizi commerciali sempre pi\u00f9 aderenti alla realt\u00e0 e per ottimizzare i flussi di lavoro interni.<\/p>\n
Relazioni, ambiente e organizzazione\u00a0
a) Relazioni\u00a0
\u2022 Rapporti diretti: Commercial Manager.\u00a0
\u2022 Rapporti interni: ufficio operativo, ufficio amministrativo, ufficio tecnico e QHSE.
\u2022 Rapporti esterni: clienti, ufficio legale.
b) Ambiente e organizzazione\u00a0
\u2022 Questa figura svolge le proprie mansioni all\u2019interno dell\u2019ufficio commerciale e dell’ufficio operativo, ma entra continuamente in contatto con gli altri uffici del terminal e con quelli del gruppo.<\/p>\n
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Educazione ed esperienza\u00a0
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di vendita all’interno di aziende strutturate (costituir\u00e0 titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o dal commodity trading).
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Laurea in scienze politiche, economia, ingegneria gestionale, marketing e comunicazione.\u00a0
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Competenze linguistiche: inglese fluente. Plus spagnolo e francese
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Competenze informatiche: buona conoscenza del pacchetto Office.<\/p>\n
Competenze trasversali richieste
\u2022 Capacit\u00e0 analitica e di sintesi
\u2022 Resilienza
\u2022 Gestione dello stress
\u2022 Flessibilit\u00e0 e proattivit\u00e0
\u2022 Orientamento alla \u201ccustomer care\u201d
\u2022 Capacit\u00e0 negoziali\u00a0
\u2022 Capacit\u00e0 analisi
\u2022 Capacit\u00e0 organizzative e di coordinamento
\u2022 Buone capacit\u00e0 comunicative ed empatiche
\u2022 Problem solving<\/p>\n
CCNL dei porti
Full time, dal luned\u00ec al venerd\u00ec, 38 ore settimanale
Range saliare 40000 – 55000 euro lordi annui<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n","protected":false},"parent":0,"menu_order":0,"template":"","categories":[123,119],"tags":[],"locatie":[199],"land":[200],"functie-ervaring":[66],"type-dienstverband":[65],"afdeling":[141],"class_list":["post-4170","vacancy","type-vacancy","status-publish","hentry","category-commercial","category-operations","locatie-venice","land-italy","functie-ervaring-professional","type-dienstverband-full-time","afdeling-hr"],"yoast_head":"\n